文章来源：三立广告原创

“零帕”？初听这个名字时，有些诧异，不太明白什么意思，我就定定神咬文嚼字一会，才明白什么意思，零是没有的意思，那帕？哦！是帕斯卡的意思，原来就是没有压力的意思，一听就知道是有文化的人起的名字，绝对集含蓄、内敛、深厚于一体。那也一定是卖给有文化人的，也就是说这是一场文人间的智力竞猜文字游戏，但你也别说，文化人之间的诗词歌赋你来我往，往往也会引得一批老粗也跟着附庸风雅，这不生意就成了吗？
可仔细一想，不对呀，如果我的物理学得没那么差没记错的话，帕斯卡是个压强单位，不是压力单位，算了！发扬一下我们不求甚解的学术精神，就当是压力吧！
可是在面对新品推广的严肃课题，在这里还必须较真儿一下！
在开批斗会之前，我通常会表扬一下批斗对象，多数时间欲抑先扬是种不错的批斗策略。你得先把人捧起来再摔，否则摔得不够痛。批斗也就失去了其最终的意义。
首先要佩服的是怡宝拥有如此高密集的渠道构成，几乎在一夜之间，怡宝近乎撒豆成兵铺满了大大小小的超市、士多。忽入一夜春风来，千树万树梨花开。
有时间你不得不承认，拥有一个强势的渠道资源，即便你的产品没有什么闪光点，也能凭借着背光，能把对手吓退，娃哈哈就是这方面的高手，农夫出品了一个不错的水溶C100——五个半柠檬。娃哈哈基本直接照抄——HelloC。是个彻头彻尾的劣质仿制者，无论从产品概念、包装、广告、口感来看，HelloC连基本的盗版操守都不太够！
礼崩乐坏的时代当然是黄钟毁弃瓦釜雷鸣（当然C100也算不上什么黄钟），乱棒打死老师傅的事例随处可找，娃哈哈做到了，他的通路太过强大，以至于在农夫没有铺到货的区域，HelloC都铺到了，所以，很多人会认为C100是仿制者！假作真时真亦假。
对于怡宝来说，显然没有“覆盖”对手的担心，怡宝只需要利用自己强大的渠道全力以赴地推广这个“前无古人”的新品。并且怡宝坚信，自己拥有如此强大的渠道，和一个如此时尚的新品，零帕将如同一颗璀璨的新星，在饮料界冉冉升起。
可是，历史规律告诉我们，历史并不是按照既定的模式前进的，他往往以出人意料的方式进行，但事后又完全符合逻辑。
强大的渠道……
膨胀的信心……
充备的资金……
成熟的经验……
创新的产品……
有可能却是最糟的结果
历史如果永远是强者的历史，那么这个世界将失去很多意趣。
让我们以冷峻的眼神审视这个“万千宠爱于一身”的怪物吧！
第一：产品的定位，
当今时代的营销，言必定位，我们也不例外，零帕的定位是什么呢？营养素果味饮料，这个句式比较复杂，我尝试着解读了好多次没弄明白这个句式所包含的真正含义，静下心来逐句分析，首先产品是“果味饮料”，然后添加了“营养素”，所以就是营养素饮料了。我们知道果汁里本身就包含有营养素，那这个营养素是果汁里本身包含的还是果汁里没有含的营养素呢？不知道
——添加营养素的果味饮料。
或者产品的基本属性是“营养素饮料”只不过口味是果味的了！那它应该叫“果味营养素饮料”啊！搞不懂！
——水果味的营养素饮料。
老实说，我解读到有些发火了，建议做定位的人，应该从初中一年级补习一下语文的语法结构。太不上路子了！
反正产品定位我是解读不了。不过这也不怕，因为笔者的“对号入座”营销理论曾一贯提出“产品本身是什么并不重要”，重要的是消费时机是什么？如果找对了消费时机，产品是什么并不重要，就如同合生元是益生菌并不为人所知，但妈妈们知道宝宝反复生病就得用。

那我们看看零帕的消费时机是什么？
第二点：零帕的消费时机。
零帕，顾名思义，零压力，就是针对压力人群展开的诉求，谁压力大啊？都市白领，应考学生，企业老板，商界精英，话说的得明白点，这个时代谁没压力啊！大家都各忙各的，即便没有工作者，我想他们的心理压力更大，所以零帕的消费者，可能是这个时代背景下所有的人，不错！作为饮料这样一个仰赖销量获利的产品，笔者一直认为应该卖给大多数人，而不是卖给某些精英。
可是消费时机在哪里？我们天天都处在压力之中，我们甚至不自觉地处在这些压力之中，供楼、供车、贷款、信用卡、保险金、医疗费、结婚、孩子，等等，在这个时代，压力已经成了一个时代背景，我们无时不刻都处在压力中，可我们深陷其中而不自知。按照“对号入座”营销的条件就是消费者无法“对号”，无法辨别到自己。它不象王老吉，怕上火是消费者对自己最容易的辨别（自我辨别），而在吃火锅、烧烤时最容易导致上火，也就是饮用王老吉的最佳时机（消费时机）。
零帕是如何让消费者自我辨别的？零帕给消费者指引的消费时机又在哪里？
我们似乎很难看到，TVC广告中表现的是一个都市白领在他所熟悉的写字楼里，白领喝了一罐零帕后，就能像六祖慧能一样——以心转境，把写字楼当成了海底野生世界（感觉是一瓶致幻剂）。
等等，好像有这两个条件，
自我辨别：都市白领的身份识别；
消费时机：加班时的条件。
这样看来，跟葡萄适有异曲同工之妙！只不过不同的是，葡萄适显得更功能一些，更象是“解决问题”的产品，而如果葡萄适是“解决问题”的产品，那么零帕聪明一点的话更应该售卖“消费时机”。象王老吉一样，不去“下火”解决问题，而是针对“怕上火”的消费时机。零帕的主张应该是：压力时刻、加班时刻、来一瓶！等等类似的口号。
可是最后的广告语却是：零帕生活，轻松由我！屁一样的松弛！不知所云！
第三：产品口味粘性
我们都知道饮料最起码的条件是要好喝，能让消费者重复消费，可口可乐的优势就在这里，咖啡因能让你对其有轻微的依赖，下次你还想喝。
如果这点不能达成，你至少有些口味区隔，让人记住你，佳得乐不好喝，但正应为佳得乐不好喝，你会觉得它功能性更强。
可是零帕，既没有碳酸饮料那样有些刺激性，也没有可乐的咖啡因，也不会象冰红茶一样有味觉刺激的柠檬酸。换句话说，它味道平平！既不是很好喝，有没有明显的口味区隔，更没有口味记忆，很难有让人想喝下一次的冲动，这种产品很容易成为“放风筝原理”的陨落线上的产品。更多的消费者可能在下一次看到这个产品后会说：“这个产品我尝过了！”转身去买了自己经常喝的那个饮料。
这种消费现象最终给商家造成的结果是，新品在上市初期热卖，但过了一段时间后销量暴跌！因为消费者没有把你的产品当成“家常菜”，而当成了“特色菜”，尝过一次后即可，并没有想重复尝试。
零帕作为一个新品，既没有象王老吉那样让消费者轻松“自我辨别”让消费者“对号入座”，又没有餐饮时饮用的“消费时机”可以便捷购买。更没有象可乐有足够的口味粘性和冰红茶有明显的口味区隔，吸引消费者重复消费。甚至零帕连自己的核心消费群都没弄清楚，为此零帕一厢情愿生造硬造了一个“零帕族”的概念。其对零帕族的规范既不是某一核心人群（而是针对好几波人群），又不是针对不同人群相同的某种状态，乱哄哄一团。
一二再，再而三的错误！这让我想起了最近热播的《三国》中的袁绍，零帕无疑进入了“袁绍定律”，所谓的“袁绍定律”就是，袁绍不知是出于某种怪癖还是弱智，凡是英明的建议概不接纳，而对于祸国殃民、加速自己灭亡的建议无一例外地照单全收！
袁绍不亡，天道不存！
零帕，你如果不死，一样没了天道！
那就在盛大开场中灿烂地死去吧！象一颗流星去照亮别人！

作者：三立广告 WWW.3RADP.COM