文章来源：三立广告原创

是先签约再做方案，还是先做方案再签约？站在各自的立场，广告公司喜欢选择前者的合作方式，而企业则倾向于后者。为什么？

作为企业，他认为，虽然你们确实有很多成功的案例，可那只代表你们过去的成绩，我还没看到你们根据我们企业实际情况做出来的任何东西，凭什么就让我们签合同呢？
而广告公司会说，如果缺乏必要的信任和合同保证，仅弄一份东拼西凑的方案能解决问题，那么可以肯定的是我们双方的合作从一开始就走入了误区。
双方都没有错。

但在这里，有必要说明一下广告咨询行业的特殊性。广告公司和文案策划属于智力型劳动，主要靠付出脑力劳动来获得生存。在没有签约的条件下，你认为他会把全部精力投入到你的提案中去吗？答案是否定的。一个广告咨询公司本身以自己的学识和经验在特定的时间里为某一个客户量身打造宣传方案，他的头脑创意不是自动化流水线上量产的产品，通常不会有库存，即使有库存，也不能拿来就用，因为智力型公司所服务的客户来自各行各业，哪怕同一行业，也是个性十足的个体。所谓隔行如隔山，你若指望他们能把其他行业的东西复制给你，那么你也玩完了。

所以，优秀的广告公司作为这方面的行家，一定有这样的底气和傲气，而不会在没有任何保障的情况下盲目投入，而一旦拿钱开始干活，就不会敷衍了事违背职业操守。一个有着丰富成功案例的公司不会为了你一个单去冒给自身品牌抹黑的风险。当然，现在市场上鱼龙混杂的广告公司实在多如牛毛，企业在选择智力型服务时应慎之又慎，切莫病急乱投医，拣了芝麻丢了西瓜。

作者：三立广告   WWW.3RADP.COM