文章来源：三立广告原创

客户找在网上找广告公司一般都是对这家广告公司的设计作品比较满意才会联系，然后广告公司带上自己的作品到甲方单位沟通（有诚信的广告公司），不太注重信誉的会带上其他公司设计的作品，对客户宣称是自己公司设计的作品。

谈判的结果一般会出现几种情况：

1.爽快型：谈好合作内容、合作费用、付款方式等合作条件后，付定金直接委托。这种情况下双方大多合作愉快，做出好设计对广告公司维持客户的长期合作和开发新客户都非常有利，收到定金一方面在思想上不会摇摆不定，一反面是出于职业道德，广告公司的人都是有文化，用脑子的人，一般都有拿人钱财、帮人做事的心情，因此都能发挥公司的潜能，完成任务。

2.稳健型：甲方单位找数家广告公司开诚公布的讲出合作条件，以竞标的方式合作，每家单位做出一些方案给甲方单位，中标单位与甲方单位合作，未中标单位以现金的方式作出补偿一般1000-5000元左右，
愿意参加的上，不愿意的退出。

3.保守型：客户想碰碰运气
这类客户即使对广告公司的作品在心非常满意，他们往往嘴上也不会说出来，相反他们会说你们这些作品和我们不是同一行业的，没有可比性，如果是有同行的情况下他们会说这些作品只代表你们过去，不知道你们给我们会做成什么样字，广告公司的人会说我们做到你们满意为止，他们就会说出我们是有时间要求的，我们领导希望能看到你们的对我们这个项目的思路，才能让他放心的选你们，很多没经验的公司业务人员不知道怎样回答，有经验的会说些类似这样话：我们广告行业比较特殊，不像你们做产品给客户看，这家没选择，还可以卖给下一个客人，我们这是一对一的服务，做好设计你们不要我们没办法再给别人家用。其实这时候牛点的广告公司心里会想是你来找我，不相信我们找我们干什么，嘴上确还是挺有风度的说：“合作也是开双方意愿的，您的要求我们公司做不到，我们需要签合同付定金的情况下才能出方案”然后甲方不悦，乙方告辞。但也有一些公司出于甲方名气，业务压力，碰运气的等原因就能接受这种条件，出几个页面给甲方看。设计公司在没收到定金的情况下，时间本就是广告公司的成本，当然不可能花很多时间去走市场、双方沟通、做定位、做整体规划、思考创意，一般都是大概按自己的想法大概弄一下、更有甚者、找本设计书操上前去，还有案子八字没一撇的事，双方在心里上就不带劲,也许这些双方都懂只是碰碰运气而已。

4.投机性：有些狡猾的公司负责人又不想出钱又想广告公司拿方案给他们看，一方面自己公司不担风险同时也能达目的，他们就花言巧语、模棱两可的说出一种条件，迷惑广告公司上当受骗，比如他们会说：
我们这样大单位钱不是问题，我们不会让你们白做的，结果可想而知。

通过以上分析不难看出，甲方财力厚实选择第2种比较合适。可以得到自己要的东西，只是多花点银子，但也是正常的，毕竟又想马好又想马不吃草的事情是没有的，只是用这个方式就要大大方方的花银子，只有重金之下才有勇士，正真的优质广告公司往往不屑于蝇头小利，一来是因为他们的时间成本高，二来他们需要把精力方在已签约的客户身上。选择1的是其次选择，因为这丛投资角度讲是高风险，高收益，如果甲方公司有懂行的选择1还是比较好的，因为你要有好的眼光才能判断那家公司才是最合适的。并且选择这种方式合作在广告公司看来，那是义举，反过来广告公司也会以艺还义，以德还义，这样就形成良性循环了。甲方如果眼光好，往往能选到白马设计和黑马设计公司。选择第3种的公司，看是聪明、保险的选择，其实只是自以为正确，因为他们是选择了又要马好，又不让马吃草，那你最终不会得到良驹，良驹一般性子劣，胃口大，你选择第2种方式时已经把他们排除在外了，你们得到的大多是劣马，这不是和你们的初衷大相径庭了吗？

选择第3种方式的公司就是聪明反被聪明误了，走火了，出来混的迟早要还的，你们骗了大家，大家会记住你，现在信息这样发达，大家会通过各种渠道帮你口口相传。你们会成为众矢之的，大家会对你退避三舍。

我们呼吁广告公司都能把精力放到作品上，作品做扎实了，客户自然会来找不要参与第3、4种方式。

作者：三立广告   WWW.3RADP.COM