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比稿!做与不做

文章来源:三立广告原创


人文主义起源于14世纪下半叶的意大利,其后遍及西欧整个地区。文艺复兴的核心思想是人文主义。人文主义者歌颂人的智慧和力量,赞美人性的完美与崇高,反对宗教的专横统治和封建等级制度,主张个性解放和平等自由,提倡发扬人的个性,要求现世幸福和人间欢乐,提倡科学文化知识。是“人”追求真、善、美的动力。文艺复兴产生的背景是经济的繁荣,经济的繁荣带来了文化的繁荣。


经过30多年的改革开放,经济的高速发展让中国有了厚实的资本积累,应该说我们应该具备了文化大繁荣的经济基础,但我们需要重塑我们的精神世界。
做广告设计的朋友可能都有这样的经历,与有画册设计的甲方取得联系,甲方让来个人到他们公司聊一下。于是广告公司的业务代表或设计师带上广告公司曾经设计、印刷过的画册设计案例给他们看看。


当广告公司的人到甲方公司寒暄一翻后,双方入座,广告公司的人给甲方公司负责人看画册案例,看得很快,几本画册翻完几秒钟就翻完便开始介绍他们公司情况。介绍完后对广告公司的人说:“我们这次找了几家广告公司,每家做几个封面和内页给我们领导看看,我们希望做的大气、精致些”。


遇到这种情况拒绝客户虽然场面会比较尴尬,但我们还是会果断的讲明我们的观点与流程:“设计是展示一家公司整体概况,需要整体统筹设计,规划好框架,做几页碰碰运气的做法对双方都不好,我们需要签订合同付完定金后才开始工作。”但有不少广告公司不知道是不是出于碰碰运气的想法竟然参与了,因为我们经常会遇到被我们婉拒的客户在拿着按他们的方式做出的几个不满意的页面来我们这里重新设计的。


签订合同后我们从调研、定调、定框架、写文案、摄影,出初稿、修改、打样、印刷到交货科学的完成画册制作整个过程。客户拿到了画册成品后很满意,因为这是量身定制、精心设计的,而且刚出炉的烧饼干闻起来都香。为什么客户选择看是保险的方式却总是失败,选择看是冒险的方式却能成功,为什么会这样?第一:广告公司的心理都有收人钱给人办好事的责任心和决心,而甲方则有付了钱就要认真对待的决心。毛泽东有句名言:“世界上怕就怕认真二字” 双方都下决心认真对待,人家天下都能打下,我们一本画册还搞不定吗,经过双方充分沟通的系统科学的设计画册至少是符合这家公司的,第二:就是反过来的情况,甲方不付钱,画大饼,找几家广告公司比稿,想让他们去掐,而自己还不愿意花点精力,整理资料,想坐收渔翁之利,巧妇也难为无米之炊。广告公司都是什么人,都是喝过几年墨水的人,做的是无本道利的生意,靠脑袋吃饭,都比猴子还精,俗话说一分钱一分货,你不花一分钱能得到什么样货。好多事情都是这样反着来的,比如大家都知道的风险与收益是成正比的,风险越低收益也是越低的,没有风险就没有收益。再说一个不太恰当的例证,比如一心想着赚钱,处处争取工资待遇的员工往往待遇都不太好,一心想着好好做事却从来不提钱的员工往往待遇反倒很好。