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转型期广告公司该做什么

文章来源:三立广告原创
   

出口下降,房产去泡沫、国内企业转型还未见效,而企业用工成本,房租成本,物价都在上升,企业维持收支平衡相对困难,这种情况下企业花钱显得格外谨慎。广告设计、广告宣传并不是企业的刚性需求,经济不景气的时候,企业的支出减少,不愿意多花钱做广告,另外一方面企业业务不好的时候他们也需要做广告拓展业务,但是需要的是真正能够给他们带来销售的广告宣传,这与我们三立广告一直以来坚持的以市场为导向的决策相切合。2005年我们就提出市场是检验我们工作的标准,并确立“提升品牌形象,创造企业价值”的口号。因此在设计前我们坚持走访市场,了解客户的竞争品牌的情况,了解消费者的广告诉求点,与客户讨论公司战略方向、营销策略、广告策略,制定广告计划并脚踏实地的用设计将我们的计划有步骤的呈现出来,并通过终端物料将设计落地呈现到消费者面前。


逐渐的客户发现我们做出来的东西能吸引客户眼球,能勾引起他们的消费欲望,经销商喜欢,同行称赞,问这是哪家做的广告,他们也想做。这样我们公司才具有粘性,粘住客户一起成长,而不是一锤子买卖。能够粘住几个重量级的客户就容易形成良性循环,一方面粘牢的客户会帮你介绍其他的客户,另一方面其他同行也会慕名来。有了量的积累才能有质的飞跃。有了量的积累我们就有能力邀请厉害的诸葛亮式的人才,多打胜仗,多拉业务。业务多了我们才有选择的可能,才有可能把核心资源从过度竞争的低门槛、低产出的红海逐渐通过价格杠杆转移到高门槛、高产出的蓝海中来,才有可能实现从低端向高端的转变。实现这样的良性循环主要靠技术、靠服务。只有技术领先才能实现业务的领先和行业的领跑。我们都说国外的设计好,与其临池慕鱼不如退而学习,实行跟、追、赶、超策略,先要有恒心而后才能有恒业。


要经营好广告公司我们要弄清楚广告公司与企业的利害关系,企业肯定都有一定的企图心,一家企业是要当行业里的皇帝还是要当诸侯这是企业要考虑清楚的事,企业的老板就是刘备、曹操、孙权的角色。广告公司只是帮企业出主意干活的人,厉害点就是荀彧、周瑜、诸葛亮之辈,一般的也就相当于门客一样,你出的主意好不好,要看战场上能不能打胜仗。诸葛亮的地位不是刘备给的,初来咋到时,关羽、张飞都不服他,是他出的主意能打胜仗才能确立他的老二地位。赚钱是企业生存的目的,但你要他打广告花钱,你唯一有效的办法就是让他失块地得一城,失一城得一国,失一国得天下,你能做到这一点,高官厚禄侯着你,还与你称兄道弟,你若是老打败仗,能给你口吃的算是仁慈的了,碰上张飞那样粗暴脾气的,虽不会像张飞一样的打你,面若冰霜、含沙射影的数落一你顿,比打还难受还折磨人。


鲜花的养分是牛粪,光鲜的背后是数不清的苦楚。要想台上受捧,就得台下受苦,闲时多学习,忙时多勤奋。服务上要放得下架子,设计师的个性、自尊要放在内里,要外圆内方,有真本事时自然实至名归。赚钱像孙子,花钱才能像爷。赚钱像爷,花钱迟早要像孙子。